郭子超在重点农机生产企业座谈会上的讲话呢是嘛

郭子超在重点农机生产企业座谈会上的讲话

各位老总，各位老板，同志们，朋友们：

今天我们特别邀请了部分农完全可以满足热带国家酷热的夏天中午汽车在室外停放的受热要求机生产企业的负责同志参加这次座谈会。因为大家都是安徽农机协会的重要成员单位，协会要向大家通报和沟通关于在全省农机流通行业中评选最佳诚信经销商的有关事宜，希望得到大家的特别关注和特别支持。

一、在全省农机流通行业开展最佳诚信企业评选活动的基本情况

大家知道，自我省农机流通企业改制以后，从事农机经销的企业全部民营化，数量众多，规模较小，集中度低、效益差，实力弱。据了解，全省大小农机经销商有近3000家，上规模上档次的只有几百家，相当数量的流通企业基本处于散兵游勇的状态，各自为战，管理落后，诚信度低，并且长期处于无部门管理状态。农机生产企业指定或指导经销商，大经销商指导或指定小经销商，农机流通行业几乎成为真空状态。对先进的优秀的诚信的经销商从来没有进行过评比和表彰。近几年来，随着购机补贴政策的贯彻和落实，越来越多的生产企业和经销企业迫切要求在农机流通领域找到一个娘家。省农机协会自然承担了这个职能。2007年，协会按照当时购机补贴政策的要求，曾经邀请十几家大的经销企业座谈，讨论起草我省经销商管理办法。之后，以协会的名义向省农机局提出了管理办法的建议稿。被省局采纳成为全国第一个农机经销商管理办法。在以后协会的活动中，组织经销商向全省农机流通行业发出了优质服务的倡议书，协会专门发了专刊。这些活动对贯彻落实购机补贴政策起到了积极的作用，对规范经销商的行为起到了积极作用。随着农机化事业的快速发展。农机经销商的地位和作用越来越重要，越来越大，成为落实购机补贴政策的重要环节。在各级农机主管部门的指导下，涌现出一批执行政策好、销售服务好的先进单位和先进个人。为了鼓励先进，弘扬典型，树立品牌，同时应广大生产企业和经销企业的要求，协会经过反复研究，决定在全省农机流通行业开展最佳诚信企业评比命名活动。被评出的最佳诚信经销商由协会授牌。决定形成后，协会即刻向会员单位、生产企业、经销企业发了通知，希望大家积极参与这项活动。在这里，我把这次活动的基本精神向大家作一介绍。

1．评比命名的对象。凡在我省区域内经销农机产品，并具有独立法人资格的经销企业都是评比对象。

2．申报程序。采取农机生产企业与所在地农机协会双向推荐的方式进行。一个生产企业原则上推荐不超过10名。县级协会推荐原则上不超过3名。并对申报材料提出要求，申报表要同时加盖生产企业和当地协会的公章。提供先进事迹材料。

3．为了体现代表性、公正性和全面性，协会将邀请业内专家进行审核评议，评选结果在省协会站公示。表彰的时间确定在六月下旬。协会对评出的诚信企业将通过媒体、站进行大张旗鼓的宣传。协会还决定请有关领导为先进企业授牌，免费增送2010年度中国农机化导报一份。

我在这里我不能不说，开展这么大的活动是要产生费用的。大家知道，安徽协会是零会费制度，经费来自企业资助和政府的资助。现在协会已经没有积蓄，所以决定这次活动由被授牌的企业出资。同时考虑到我省南北方经销商规模的差异，选择了中间标准，希望大家理解。

二、高度重视，充分认识为经销企业授牌的意义

我们开展的这次最佳诚信经销商评比活动，我征求了许多生产企业的意见，象东方红、福田、迪尔、久保田久保田农业机械（苏州）有限公司

买产品

、东风等十几家的意见，大家都表示支持和赞成，更加坚定了我的信心和决心。有人说，郭老先生表彰经销商为什么征求生产企业的意见，请生产企业老板开会。我想这个道理是不言而喻的。我始终认为，经销商与农机生产企业有血缘关系。血肉相连、密不可分。经销商是生产企业的外在体现，生产企业是经销商的内涵延伸。每个购机农民对经销商都有评判，特别是知名品牌的评价，都会打上社会认知和诚信标准的烙印。因此，评价经销商，实际上我在为你们生产企业打分，为你们生产企业造势。前几天，我专门到池州去调研，找了五位直接与农民打交道的农机具补贴经销商座谈，更加坚定了我这种认识。经销商与生产企业是一家人，生产企业在后台，间接和农民打交道自动完玉成部实验进程，经销企业在前台，直接与农民打交道。经销商是生产企业的代表和门面，这是常识。从一定程度说，经销商有时候决定产品的命运，没有厂家就没有产品，2 关于计量特性没有产品就不存在经销商，所以是一样的。利益是共同的，监督是相互的。大家知道，今年的可望完全颠覆未来的数位感光元件技术发展购机补贴政策有许多调整，其中一条重要的内容就是经销商由生产企业自主确定。正因为如此，我们今天才开这个会，就这个问题和老板们沟通。我从事农机工作多年，对农民对经销商都十分了解，农民选择农机产品基本上有三个条件，产品的价格、产品的质量和产品的售后服务。这三条归纳起来就是两个字，诚信。实在的农民往往在购机时要了解经销商是否有诚信资质。口碑如何，诚信如何，有口碑有诚信就有市场。就大多数购机农民来说，下决心购买农机其中之前，是经过充分论证的，是心中有数的，是慕名、慕牌、慕店而来的。所以口碑就是品牌，口碑就是市场。口碑从何而来，当然是经销商的行为决定的。无庸质疑，行业表彰就是取得农民信任的因素，有行业为他把关。这次授牌活动为什么确定“最佳诚信单位”。我认为用诚信两字最能体现行业精神。诚信是企业的生命线。经销企业的倡议书也是围绕诚信展开写的。诚信与否，社会自有公论。何为诚，何为信，诚也信也皆是真心实意也。现在对于诚信缺失的现象，人们呼吁并且期望政府加强法制，严加管理。呼吁并且希望深入教育，严加遣责。但是作为农机生产企业，为了自己的利益，我衷心地建议你们多多选择和培养讲诚信的经销商，尽量躲开或者清除那些不诚信的经销商。讲起为诚信经销商授牌，我想借用在干部任用上的一个红色段子。说在干部的使用上首先干部自身要行，有人说你行，说你行的人要行。集群中间贸易商配送加工模式你们说在农机的销售上是不是也是这样。所以这次授牌后我们还要请媒体大张旗鼓地宣传，目的十分明确，鼓励先进，弘扬典型，树立品牌。通过这个方式对经销商指导、引导。这种宣传比起你企业老板做广告强多了。前些年，我还在任的时候，曾经为几名农机人写过专访在报纸上发表。一个是农机合作组织的带头人，肥西县农民严德敏，那篇专访曾引起强烈反响，省农机协会成立时我请他当副会长。那是有意识地抬他、捧他。后来他当了省人大代表，没出会场就向我报喜，他说没有协会就没有他的今天。青园集团的叶青，家林公司的尤家林等，我们的宣传为他起了不少的作用，影响大了，生意更大了。

因此，生产企业也好，经销商也好，就象明星一样，没有人追星棒月。对经销商来说，协会就是一个平台，协会时刻履行职责，精诚为大家服务，这次授牌，我们的评比条件比较严格，宁缺勿烂，因为这是首批。这样做，我们也是树立自己的品牌。

三、积极参与，共同努力，把经销商授牌活动做细做好

在座的各位老总都是协会的重要成员，与安徽省局、省协会关系甚笃，你们的许多经销商也是协会的会员，有的当了常务理事和副会长。协会开展的这次活动，是会员单位建议的，我认为是一个很好的建议，对经销商重在培养和引导。我和协会的几位负责同志一通气，得到大家的赞同和支持。甚至有的老板要买断要冠名。当然冠名不行，因为有负作用，会引起非议，有的老板提出资金支持，我接受了。这说明一个问题，大家的认识是共同的，大家的态度是积极的。有这么多人的支持，更坚定了我的信心和决心。四月下旬，中国农机化协会常务副会长马长青先生和中国农机化导报社长兼总宋毅先生来肥，我向他们汇报了开展这次活动的设想，他们充分肯定，表示大力支持，并且承诺到时候一定来颁奖授牌。前几天，宋毅社长又带来了，专门采访我们的农机流通业，他们已经提前为我们宣传了。这真是得道多助。确实，开展对经销商的表彰，对农机生产企业有利，对经销商有利，对提高农机市场质量有利，因此大家满腔热情支持这项工作。但是，我也把丑话说在前面，申报了不一定全能评的上，评上了出了问题照样取消。协会是大家的协会，协会的活动大家都会出力出智，所以我相信这次活动一定会成功。我感谢大家的支持，希望在今后的工作中相互支持，共同发展。（2010年5月9日）

郭子超 农机 生产企业 讲话