卡琪屋童装扩张迅猛2012上半年开店超百家-【zixun】

发布时间：2021-10-28 19:26:12 阅读：次来源：球磨机厂家

据了解，截至到2012年6月29日，广州市卡琪屋服饰公司上半年开店超百家，再度刷新“开店纪录”，这不仅超额完成了今年初制定的连锁加盟发展目标，而且大大推进了公司销售业绩。

以点带面建立品牌终端

自卡琪屋品牌创立以来，一直走区域分公司化管理道路，全面推行卡琪屋品牌童装连锁模式，不断增加卡琪屋的核心竞争力和客户的忠诚度，从而达到持续经营的目的。面对产品日益同质化，卡琪屋通过建立直营体系摸索区域渠道建设之路和单店盈利模式，在推进连锁加盟发展的同时，重视终端店铺的品牌聚合效应，2012年在不同地区强抓形象工程，树立终端标杆，纷纷对终端网点进行集中形象整改升级与店铺销售管理升级，全面打造卡琪屋标杆样板形象工程。通过建立卡琪屋旗舰样板店，利用企业形象工程营造品牌亮点，以点带面撬动周围市场来推动加盟。

标杆店的建设成为了带动卡琪屋发展的一个好途径，借助榜样的力量，推广先进的运营管理模式、实用的营销技巧、标准的店面形象。

卡琪屋五大事业部配备了专业、高效的督导队伍，不定期对经销商门店进行监督指导，提升并维护连锁专卖门店服务形象的高度统一。目前卡琪屋设置有华东区、华北区、华南区、西南区、华中区五大事业部，设置了大区经理、客服专员和区域督导30多名，确保每个月都能深入一线各区域和门店开展督导工作。为了科学有效地开展督导工作，公司会根据市场变化和加盟店各时期的具体情况，不定时的派客服专员或督导上门进行现场指导服务等，而且上门指导的服务方式多样。

全面投放 360°品牌推广

卡琪屋人在品牌建设上不遗余力，全方位广告投放，让卡琪屋童装在浩瀚的童装市场中脱颖而出。每一季度的360度广告投放战略，使每季卡琪屋产品推出即刻引发童装市场潮流，使卡琪屋品牌不断增值!公司每年都会有针对性的进行网络推广、路牌广告、行业评比、行业展会等开展公司硬广告与软性宣传相结合，商业推广与公益活动相结合，建立强势品牌形象，提升品牌知名度的宣传战略，如：《广东新闻频道》、《南方卫视》、《嘉佳卡通》、《中国服装网》、《中国品牌服装网》、《中国品牌童装网》、《中国丽人网》《中国童装品牌网》《中国加盟网》《全球加盟网》等100多家中国主流媒体及服装行业知名网站都与公司建立起了长期的战略合作伙伴关系。

改革创新组建精英团队

卡琪屋团队拥有十余年的品牌运营经验，始终坚持品牌竞合战略不断整合、优化产业链，使设计、生产、销售各个环节紧密结合，不断优化五大事业部运营管理，构建品牌推广、终端培训、市场督导、商品分析、物流配送立体化营销体系，全力打造区域性强势品牌。全方位的品牌布局，使卡琪屋的品牌影响力不断提升。

在完善的职前培训体系、在职培训体系、提升培训体系下，2012年5月，卡琪屋还与中山大学强强联手成立了“卡琪屋中山大学MBA工商企业管理研修班”。卡琪屋的管理团队将从营销、品牌、推广、人力资源、财务、商品、市场、设计、开发、生产、品管、物流配送等多方面进行综合深造，全面打造高素质复合型管理团队，带领卡琪屋品牌在大胆创新中发展。除此之外，卡琪屋更在团队培养中导入国学，在学习西方管理营销知识的同时吸收中国传统文化，真正做到“中学为体、西学为用”，传统与创新并行，理论与实际并用，使卡琪屋销售管理团队发挥海纳百川的团队力量，成为一流精英团队。

完善培训强化终端管理

作为时尚童装企业，终端强弱决定其是否能抢占终端市场制高点。广州市卡琪屋服饰有限公司培训部一直致力于为终端服务，为客户服务，为每一个加盟商服务，实现终端服务标准化，销售技能专业化。于2010年成立的“卡琪屋商学院”全力为每一个加盟商提供专业、贴心、实战的培训服务，完善的课程系统关心到实际运营中的点点滴滴。卡琪屋商学院开发了一系列实战型的《专卖店导购系列》，《专卖店店长系列》，《督导系列》，《拓展系列》，《客户服务系列》等多学科、多模式的课程，包含企业文化、产品知识、陈列技巧、销售技巧、服务礼仪、店务管理、会员管理、顾客心理等终端实战培训课堂，培训项目包括成长训练、竞争意识、危机意识、团队协作、新员工培训、中高级导购培训、店助培训、店长强化训练营、金牌店长特训营及其他相关管理课程及内训和外训等10余个项目，还不定时举办各种交流座谈会，不断提升加盟店的销售技能、经营管理。

2012年3月，卡琪屋更启动了“金牌店长特训营”加强终端店长的管理能力与销售技能，更于今年7月启动了“全能督导”认证特训营。卡琪屋培训学院课程的逐步增多，培训体系的日益完善，培训范围的不断扩大，将助力终端店铺长期有效地进行店铺管理和日常销售工作，成为卡琪屋稳步发展的一大法宝。

精准分析决胜信息系统

数字精准化市场调查分析，根据市场需求进行商品开发、生产。实现经销商终端门店运营信息化，进、销、存实时网络对接，与经销商谋求共赢。公司有一整套完善的仓储管理系统、终端销售管理系统，会随时根据各地市场的变化结合各区域加盟店的电脑历史销售数据、生产周期和进度、仓储数量、物流配送周期等综合数据进行系统、科学的分析、评估，向各加盟店提供畅销品的预警信息，由总部统一报货、配货，克服了独立商店那种盲目性，加盟商能将商品库存压到最低限度，从而使得库存成本降低。完善的物流配送，可以充分保证资源，防止商品断档，保证各加盟商赚到的是钱而不是货。

广州市卡琪屋服饰有限公司从终端形象改造、终端运营管理、品牌推广、团队建设、培训、信息化管理等方面循序渐进、一步一个脚印的全方位推进品牌与企业连锁加盟发展，促成了2012年上半年的喜果。卡琪屋2012上半年的“开店纪录”报捷，成为了卡琪屋品牌发展史上又一里程碑。