鲶鱼效应彰显家电连锁苦战中开门气泵
<P><FONT color=#000000><FONT size=2> 经过近两年的酝酿,永乐终于在江宁开出南京市场第一家门面店。就在同一天,</FONT><FONT size=2>五星</FONT><FONT size=2>南京瑞金路店也开门纳客,</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>装修</FONT><FONT size=2>一新的新街口店,也以超强阵容出现在南京市民面前。</FONT></FONT></P>
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<P><FONT color=#000000><FONT size=2> 价格战、服务战、家电老总签名秀……开业当天,各大家电卖场无不使出浑身解数,一贯由五星、苏宁两家平分秋色的南京家电业变得剑拔弩张。业内人士称,随着永乐及接踵而至的</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>的入驻,南京家电产业的“鲶鱼效应”开始彰显。</FONT></FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 永乐:高举价格大旗每秒钟进账444元</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 上午9:00,记者在永乐卖场看到,内外都是人头攒动。为了应付购卖家电的汹涌人流,永乐不得不临时把收银台从12个增至18个。即便如此,各个收银台旁还是排起了长长的、等着缴费的人流。</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 记者在现场了解到,到永乐购物的消费者,不但有江宁区的市民,还有相当一部分来自南京市区。</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000><FONT size=2> 引得南京市民热情高涨趋之若鹜,则是永乐开出超低的价格清单。记者看到,诺基亚3100</FONT><FONT size=2>手机</FONT><FONT size=2>仅售700多元,相比南京同类家电卖场,整整低了近200元。据介绍,为了充分启动南京市场,开业第一天永乐对外发放1500张优惠券,预计亏损额度达120万元。</FONT></FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 扛着强劲有力的价格战的大旗,永乐南京第一天的收获也颇丰。数据显示:从上午7:30到10点短短的2.5小时内,营业额已达400万元。平均每秒钟进账444.45元。截至当晚19:00,第一天的营业额已突破1000万元,达到1317万元。</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 五星、苏宁针锋相对</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 永乐一出手就使出价格战的狠招,五星、苏宁自然也是毫不手软。</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000><FONT size=2> 据了解,开业当日,五星南京9家店全部联动起来:购买</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>满1000元送50元券,满3000元送100元券,满10000元送500元现金券。除了现金券返还外,买家电送实物等诸多辅助促销手段也被商家发挥得淋漓尽致。送可乐、送小家电、送</FONT><FONT size=2>家居</FONT><FONT size=2>用品……随大宗电器赠送消费者的赠品由以往一件普遍增加到两件,有的甚至达到三件。</FONT></FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 同时,599元、21英寸彩电无限量供应更是激得消费者如痴如狂。中午12:00就餐时间,卖场照样是一片摩肩接踵的景象。</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000><FONT size=2> 除了价格战、服务战外,家电老总现场签名秀也成了家电销售品牌商惯用的方法。据了解,昨日上午10:00,华凌</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>老总现场为在苏宁新街口店购物的消费者签名,获取签名不但能获得500元至1500元的优惠,还会有超值礼品赠送;今日上午10:00,三星的老总也前往助阵,苏宁消费者可享受400元至1000元的优惠返还。</FONT></FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 鹬蚌相争,渔翁得利</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 为了争夺市场份额,各大家电品牌可谓各有各的独门暗器,但最终受益的还是家电的终端消费者。</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000 size=2> 一组数据显示,2004年一季度国产等离子彩电的市场均价为28564元,当年四季度,就跌至14596元,而2005年,平板彩电的售价再次下跌为12555元,进入5月份,又降到9841元。水涨船高,随着等离子高端彩电价格的走跌,普通的纯平彩电市场售价也是直线下落,这也是各大卖家打价格战时动辄拿彩电说事的主要缘由。</FONT></P>
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<P><FONT color=#000000> <FONT size=2>五星电器</FONT><FONT size=2>市场企划部副经理马成表示,彩电价格整体下滑,除了大环境的影响外,家电品牌相互铆着,价格战推波助澜作用也不可小觑。</FONT></FONT></P>
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<P><FONT color=#000000><FONT size=2> 南京一经济学专家表示,“鲶鱼效应”的彰显正是企业逐渐走向成熟的关键。企业通过价格、服务战争夺市场份额,不可避免要打着“让利消费者”的旗号,企业的利润降到最低,消费者可从中获得真正的实惠。同时,通过竞争,企业也会变得日益成熟起来,逐渐从早期的价格战、服务战上升管理和品牌的竞争上,整个</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>产业也能变得日臻完善。</FONT></FONT></P>
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