周奇志全产业链第一家10年只做纯茶油-【新闻】

发布时间：2021-04-06 04:43:43 阅读：次来源：球磨机厂家

周奇志在农博会上向媒体介绍茶油产品。

湘纯公司基地上的山茶树挂果了。

湘纯牌茶油。

红网时刻记者陈雪骅长沙报道

刚刚闭幕的第二十二届中国中部（湖南）农业博览会，对周奇志来说，是一个“很累”但收获满满的展会。

“开馆第一天，忙到深夜快十二点的时候，农业厅领导打电话来说，你们那个展位摆得不行啊，要摆三四个地方。十二点多了，我又带着一帮人跑到长沙国际会展中心，将产品按要求一一摆放好……”

11月3日中午，在W3馆T54展位，记者见到了业界盛传的“女强人”――湖南湘纯农业科技有限公司董事长周奇志。刚一落座，她就风风火火地向几位媒体人谈起了3天来的工作状态。

“我这个润肤油只要5秒钟就能被吸收”

11月3日上午，周奇志还作为参展企业代表，当着很多媒体记者的面，向前来观展的省委书记杜家毫“推销”了自己的产品。

“我讲了足足10分钟。”周奇志在中午回忆起那一幕，还很兴奋。

周奇志“推销”的，是“湘纯”系列茶油产品。

当着大家的面，她将一滴“湘纯”护肤精油和一滴普通茶油同时抹在自己手上，结果半分钟不到，护肤精油全部被吸收，而普通茶油仍旧亮亮地晃在手上。

“这个润肤类茶油精油，5秒钟就能被吸收。我们皮肤缺乏水分的话，就会长皱纹，那皮肤要怎样才能不干燥？人的身体，除了水分，就是油，缺乏水分，缺乏油分，皮肤就会干燥。而我们的湘纯茶油护肤品就是做这个保护工作的！”周奇志语速极快、充满激情的讲解，引得现场一片欢笑。

熟悉周奇志的记者都说她不仅有经营管理之才，还有营销传播之才。

记者多次参加会展，采访过很多企业老总，如周奇志一样说起自己产品来如数家珍的人也不少，但像她这样每次参展都“打了鸡血”似的全程守候在展位，每次面对媒体都滔滔不绝的“兴奋劲”，却是不多见的。

而这正是许多企业家缺乏的。

抓住媒体聚焦的难得机会，拼命展示自己的产品，拼命解释自己的理念，总是保持“鲜活”劲头，不会在农博会开幕第一天后便“消失”在大众视线――这些，周奇志都做到了。

认准了的事，就全力以赴

决定要做好的事，就会全力以赴。这大概算是她性格中倔强好胜一面的有力佐证。

上世纪70年代初，周奇志出生在浏阳一个山村。小时候家里很贫穷，六七岁的时候就跟着哥哥上山砍柴，手上经常被磨出水泡。父亲为了增加收入，去砖窑做工，有一次一氧化碳中毒倒在砖窑里，被人发现匆匆送往医院救治，但因家里经济紧张无法支付医药费，情急之下，周奇志的妈妈在医护人员面前跪了下去……

小时候这一幕，深深印在周奇志脑海里，也成为她以后不断打拼、“开疆拓土”的动力。

大学毕业后，周奇志放弃了稳定的工作，转而到一家广告公司做业务员。为了“接单”，她跑得非常勤快，有时候为了一单业务，她可以连续登门拜访，想方设法说服客户。几年下来，她积累了第一桶金。

1999年，周奇志辞职创办了自己的广告公司。此后她在城里安了家，把父母也接到了城里住。2007年，周奇志回老家，发现很多田地抛荒，而乡亲们的生活仍比较艰苦，她想着要做一些什么事情，“改变改变这种现状”。

2008年，国务院在湘召开了首次“全国油茶产业发展现场会”，赞许湖南是“全国油茶产业的领跑者、全国油茶科研的领先者。”

这对周奇志触动很大：原来乡村的茶油这么受国家重视啊。她马上“恶补”茶油知识，通过多种渠道深入了解这个行业。然后，她做了一个重大决定：从当地农户那里流转土地2万亩，一次性支付50年土地流转费，建立起自己的油茶基地。

国内全产业链第一家

2009年，湖南湘纯农业科技有限公司（以下简称湘纯公司）成立了，周奇志将其定位为一家“专业从事油料作物种植及茶油精深加工”的现代科技型企业，“取名湘纯这两个字，意思就是我们要做又香又纯的茶油”。

这一年，也被业界称为中国茶油产业规划元年。湖南的“贵太太”“大三湘”等茶油企业，都是在这一时期建立的。

湖南老牌茶油企业很多，如金浩茶油，此时已经发展了10多年，新入行的门槛可想而知。

项目刚启动时，还曾遇到乡亲在基地挖路堵车的情况，他们误会了公司以为要占用他们的林地。周奇志大胆运用“公司+示范基地+合作社+农户”的模式，利用自主选育的品种及成套种植技术，建立标准化示范基地，采用为农户提供义务培训、免费提供苗木、协调信贷支持、签订定向收购协议等措施，与村民协商、解释，着手建立共同致富的利益联结机制，最终赢得了大伙的支持。

基地建起来了，生产设备、技术、市场营销陆续跟上，周奇志带领公司一帮人逐渐步入了快车道。

周奇志用一组数字，梳理了公司近10年来取得的业绩：

在全国自建及合作建设油料基地近30万亩，在浏阳建立了良种油茶种植示范基地2万亩；

取得了两个认证：国内有机认证和欧盟有机认证，从源头开始保证原料的安全性；

拥有了三大核心技术――油脂纳米化技术、油脂脂肪酸分离提纯技术、植物活性成分提取技术。其中油脂纳米化技术，可将茶油的分子团粒径缩小到原来的1/50，相当于头发丝的1‰那么小，大大提高了茶油的吸收效果以及清爽特性，广泛应用于化妆品中，使之完全取代了传统化妆品的化学合成油和矿物油。

油脂分离提纯技术，可将茶油的脂肪酸三脂进行水解、分离，获得高纯度的亚油酸，添加于保健品中，使其降血脂的效果是深海鱼油的10倍。脂肪酸成分则进一步纯化后作为医药溶媒，制备成医药级茶油、注射用茶油。茶籽压榨油后剩下的茶籽粕含有茶皂素及17种人体所需氨基酸等。

“我们把这些物质提取出来，用茶皂素生产洗护产品，茶油蛋白生产护肝醒酒产品，茶籽纤维生产代餐食品等等。”

随着研发力量的投入，湘纯公司涉及的茶油产品范围越来越广，公司不仅是“湖南省林业产业龙头企业”“湖南省农业产业化龙头企业”，还是全国第一家茶油全产业链发展、全资源利用企业，以及全省唯一“省级油脂科技创新团队企业”。

“茶油的好处，还需要不断普及”

公司通过“产学研”合作模式，还与华南理工大学、湖南农业大学、中南林业科技大学、省林业科学院等7所高校及科研院所建立了深度合作关系。投资2000多万元专门用于购置实验研发检测设备，专注于产品应用基础研究，特别是茶油高附加值产品的研发，在科研方面投入5000多万元，现已取得40多项专利技术与科研成果。

公司通过对茶油以及副产物资源的综合开发利用，应用生物技术推动油茶产业的全方位发展，改变了油茶行业的传统经营模式。市场推广方面也加大了力度。湘纯公司目前在湖南有两家门店，全国有18家直营、加盟店。上海、广州均有办事处。

周奇志介绍，在国内市场方面，为融入“互联网+”时代，公司倾力打造了线上线下“湘纯优品”品牌连锁店。在营销体系建设方面公司建设了线下“湘纯优品”旗舰店线上天猫旗舰店、京东旗舰店、苏宁易购超市、微商城等，采用线上线下相融合的新零售模式。

在国外市场方面，公司拥有自有进出口贸易权，与日本、法国、韩国等国家的客户建立了长期、稳定的合作关系。

现在公司有8大车间，7大自主品牌、5大产品系列――食用有机茶油；化妆品茶油中间体；茶油洗护产品；茶油护肤品；茶油营养食品。

谈及市场拓展，周奇志说，重点还是需要消费者了解茶油的好处，需要观念转变。

“茶油是国际公认的健康油。过去我们说吃不起，比如在乡下，过去把茶油当月子油，只能过年或敬神的时候用，现在油茶产业发展起来了，生活水平提高，一般老百姓也能吃了。”

周奇志说，食用油里植物最好，山茶油跟橄榄油很相似，不饱和脂肪酸更高，能达到97%以上，含有很多对身体有益的东西。动物油含饱和脂肪酸，吃多了，人就会发胖，就会导致“三高”，茶油吃了，没有胆固醇，长期食用，对预防高血压、高血脂、高血糖，保护心脑血管具有良好的预防效果。

“油茶抱子怀胎，开花结果需5个季度，采摘的时候只能用手工。现在农村一些人，地宁肯荒了都不做农活，他们不想去山上摘茶果，所以只得把采摘茶果的价格抬高，茶油也跟着抬高。而现在我们是推广期，知道茶油好的人，相对还是不多，如果你卖得很贵，别人会转而去买别的，现在可选择的油很多。但真正要健康用油，还是要用茶油，所以我们还需要不断普及这方面的知识。”