女装VMI模式印象实业的实战分享2

? ??3月24日晚，由浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚主持，杭州印象信息科技有限公司咨询师李红光先生主讲的《VMI模式下的单多店订货技巧》分享会如期举行，共有400多位来自服装企业的商品管理层、终端管理层及加盟商代表参与了此次会议。CFW服装经理人作为唯一一家行业媒体亦受邀参与了本次分享会。

（图为印象李红光先生）

? ? 从李红光先生的演讲中，我们看到VMI模式正是针对目前服装行业存在的一些诸如产能问题、库存问题所采取的针对性预测体系，它是品牌商通过共享客户的当前库存和实际耗用数据，按照实际的消耗模型、消耗趋势和补货策略进行有实际根据的补货。根据市场情况，尽最大可能减少由于预测的不确定性导致的商流、物流和信息流的浪费，降低供应链的总成本。

? ? 从现场感受到，VMI模式的订货会更像是选款会，订货现场更多考虑宽度需求，深度需求靠后续拉式补货来解决。这样的模式一方面充分考虑了品牌商的生产产能，预先生产部分商品，如先生产总量的33%左右，其他产量可以在补货订单来时完成，另一方面也保障了加盟商的效益，在进货中可以先自主选择货品，并且在销售过程中根据自身消费者的情况补货，在理想执行的前提下，双方均不会存在库存积压的情况，更容易以市场情况反馈到生产和销售端，是一种新型的供应链模式。

? ??演讲结束后，许多聆听的服装业人士纷纷提出了自己的疑问和困惑，如“单店确定基本量，后期多店返单达到销售指标量，如何控制风险?”“如何解决快速反应补货阶段的面料问题?”“基于预测的首单33%的铺货是客户自主选择还是品牌商自主确定”等问题，李红光先生和姚总都给予了积极的回答。原先预设定的30分钟分享会，因为行业人不断加入进行热烈探讨，时间延长至45分钟，甚至截止到晚上11点多，陆续还有人员进行提问以及表达自己的不同见解，可见服装人士对于提升科学的商品管理的迫切需求。

? ? 据悉，印象实业旗下的秋水伊人品牌已经有了VMI充分的实战经验，通过几年操作，随着订货熟练度的增加，最终将业绩、面积相似的门店做统一模板化订货，不同类型、不同级别的店铺直接选择适合自己的订货模板组合，这样又在原先基础上降低了订货成本，同时还起到品牌形象统一的作用。

? ? 印象实业作为服装行业领先的开拓者，在供应链管理中积极拓展，为行业寻找新出路，并把VMI理论体系运用到实践中，开发出适合本行业实践的系统和执行方案，并以开放的心态，欢迎广大服企及加盟商去学习运用，真正在践行促进服装行业发展的大事!

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